縱觀地方門戶網站的媒體服務形式，最核心的無外乎媒體營銷與數據營銷，數據庫營銷是網站盈利能力的標志之一。如何應用數據營銷，已經不僅僅是所謂“大數據”的時髦概念，而是網站在生存和競爭中不可缺少的必備技能。

　　應該說，垂直網站對于數據營銷貢獻巨大。從運營方式來說，門戶網站往往在運營流量，而垂直網站在運營數據。內容專業、定位精準其實只是表象，高轉化的根本還是數據營銷的能力。

　　通過對垂直類網站長期觀察、分析、實踐，可以得到七點心得：

　　心得一：數據營銷絕不是濫發廣告

　　正確的營銷手法千變萬化，錯誤的營銷手法只有一個——濫發廣告;錯誤的營銷結果千奇百怪，正確的營銷結果只有一個——良好的效果。總之，如果提起數據營銷，你的目的只有一個，手法也只有一種——都是發廣告的話，你肯定錯了!

　　心得二：數據營銷絕不是賣數據

　　之所以有那么多人追逐數據營銷，就是因為一個道理——數據是最寶貴的，要想通過數據獲得良好的收益，一定要保持對數據的控制權!必須記住：變賣數據的控制權一定是將數據賤賣了!

　　心得三：涓涓細流匯成江海

　　數據是有概率的，百分之百意味著已經成為過去。沒有一份有價值的數據不是通過多個渠道日積月累的。有人恨不得一口吃成胖子，可是俗話說：小時候胖不算胖。令人羨慕的數據，無論用戶習慣、用戶需求，都是用多個渠道逐步積累的，即便騰訊擁有的以億為單位的精準數據庫，也是需要數年時間才能在用戶ID上打上足夠多的標簽。

　　心得四：分析、分揀絕不是簡單的做調查填報表

　　沒有人喜歡幫人填寫調查表，獎品也無法保證調查表的真實性。每一條資訊(帖子)，每一個版塊的訪問足跡，每一個活動都能代表一個結論。設計調查表，請實習生登門或者電話訪問的時代已經過去了!

　　心得五：只有數據生產，缺乏數據產出的數據營銷一定失敗

　　營銷是一種經營行為，要記住：獲得數據結果需要一定的成本，收入低于成本意味著虧損。因此，在試圖獲得某種數據之前，先要考慮好數據能帶來什么。

　　心得六：只應用一次的數據營銷是沒有意義的

　　在網站的經營過程中，難道你獲得的數據僅僅只有一次利用價值?如果真的這樣，趕緊開始反思。網站不僅僅要用數據獲取收益，還要獲得用戶訪問習慣。對懂得數據營銷的人而言，數據一定具有反復的利用價值。

　　心得七：無跟蹤，不營銷

　　數據營銷意味著可度量，沒有跟蹤，無法度量意味著你做的根本就不是數據營銷。不分析，不度量，說明你對于數據無能為力。所以，必須記住：數據營銷是數據搜集，數據分揀，數據轉化，數據分析的閉環結構，缺乏必要環節的過程不能成為數據營銷。

　　最后必須強調一點：你在從事的是數據營銷而不是數據分析或者數據搜集!你不在經營數據調查公司，而是經營網站。(文/寧哲網絡 周寧)

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