六大時尚營銷技巧

近幾年消費者行為趨于理性，中國的時尚產業也開始熱了起來，常規的營銷手段已經造成消費者的審美疲勞。如何向消費者展示自己產品和品牌的個性呢？正當一些中小企業以同質化惡戰的競爭結束自己命運的時候，優勢品牌卻開始了新一輪的營銷提升了，而這一升級的文化因素就是：用時尚突破同質競爭，完善品牌從功能到感觀上的時尚提升，用時尚元素來適應新的市場變化，這為品牌注入了新的活力。這就是時尚營銷的起源，洛陽網站定制。

    營銷理論由4P向4C、4R的演進突出反映了營銷實踐由產品導向向顧客導向、市場導向的轉換軌跡。時尚營銷作為新的營銷時尚，其關注點聚焦于品牌而非產品。在獨特而清晰的品牌內涵定位下，為顧客提供獨特的消費體驗與價值回報，是時尚營銷的重要理念。

    時尚價值是消費者追求的基本價值之一，尤其是中國市場當前時期，把握時尚的規律，深挖時尚之源，發展時尚的市場策略，將為中國企業帶來空前機遇和創新空間。

    策略一、不斷創造時尚概念

    “VOGUE中國時尚指數”顯示，2006年中國時尚指數總體得分為65.3分，這說明中國公眾已經開始積極追求生活的品位和精神價值；而按照時尚指數各一級指標的表現，中國公眾追求時尚的意愿較為強烈，自我時尚帶來的滿足感較強，但是對時尚的認知程度、認同程度一般，時尚消費參與度還較低，目前中國的時尚還處于追求向往階段。

    策略二、充分整合時尚平臺傳播品牌

    “VOGUE中國時尚指數”中發現，中國公眾對時尚資訊的關注度較高，得分為73.0分，從中國公眾對時尚資訊的關注程度來看，中國公眾對時尚有較強的關注與追求，對各種形式的時尚資訊關注度都較高，其中對電視時尚節目和報紙時尚報道的關注度最高。

    策略三、主打“有錢”群體和“有閑”群體

    據我們追夢營銷的專家對中國城市中的10個職業群體的時尚指數進行測算。結果顯示，排前兩位的依次是企業高管和專職太太，其次是自由職業者、普通公務員和白領。

    策略四、男女區別對待，“互補”營銷

    自古以來，時尚似乎都是女性的專利，女性愛逛商場，愛打扮自己的特點讓女性成為了時尚的主力，而2006年VOGUE中國時尚指數也再次證明了這一點。

    策略五、從服飾變化中找尋產品創新概念

    在所有與時尚相關的產品中，服裝是變化最快的，因此很多產品的流行趨勢都緊跟服裝潮流，而在中國，這一點顯得更加突出。

    策略六、創建體現身份與面子的象征符號
洛陽網站定制營銷的案例：

    1、攜手軒尼詩，文君酒中西合璧

    頂級奢侈品公司酩悅軒尼詩洋酒公司執掌文君酒，以歐洲奢侈品的理念和清晰定位打造全新的現代高端白酒。世界頂級奢侈品牌，引領著古老的中國白酒和前沿的世界時尚連結。

    2、以詩文風雅，詮釋現代奢華理念

    天韻·心賞，幾千年藝術文化精髓的浸潤，加上現代品牌語言的表述，造就全新現代奢華白酒時尚。

    3、國際頂尖包裝設計，傳統文化煥新顏

    文君酒的酒瓶為倫敦頂尖設計顧問公司設計，透明如水晶般的瓶身形如古琴，晶瑩剔透，極盡風雅。歷史文化與時尚，就這樣巧妙地融合在一起。

    4、借鑒紅酒營銷模式，打造亞洲第一白酒莊園

    作為全亞洲第一家白酒莊園，文君莊園成為2009盛夏風尚的標志性事件。一個美麗動人的歷史傳說，一座名家設計的酒莊里，作為中國傳統文化承載體的白酒，在時尚風里盡情盛放。

    5、注重品質，頂級白酒調配師調配香型

    品質的卓越，來自嘔心瀝血的追求。為了在文君出品上突出特殊風味，文君酒特邀中國頂級白酒調酒師吳曉萍擔綱主持，悉心調配，促成每瓶成酒的完美出窖。

  恒越動力http://www.www.ksxgc.com認為，時尚營銷的核心精髓突出體現為三個金三角關系：是在營銷理念上的文化、品牌、營銷的聯動關系；二是在營銷戰略上的定位、設計、傳播的聯動關系；三是在營銷元素上的時尚、情感、體驗的聯動關系。

    1、文化、品牌、營銷的聯動

    文化、品牌、營銷的關系最終歸結于一點：為消費者創造獨特價值!卓越品牌無不以具有深厚底蘊的文化為內核，成功營銷無不以具有高度價值的品牌為根基。而營銷又在不斷向目標受眾傳達獨特的文化理念與品牌訴求，構筑于文化與品牌基礎之上的營銷才是真正有生命力的營銷。

    2、定位、設計、傳播的聯動

    獨特的品牌定位與市場定位、前衛的設計理念與產品形象、別樣的營銷推廣與傳播策略共同構成時尚營銷的戰略金三角，而其共同的核心則是匠心獨具的獨特創意。

    3、時尚、情感、體驗的聯動

    充分形成時尚、情感、體驗三類營銷元素的有機聯結與互動，通過感性營銷努力營造同目標消費群體良性的互動關系，建立牢固的消費者忠誠，是時尚營銷的第三個三角邏輯，洛陽網站定制。

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