營銷型網(wǎng)站的設(shè)計方案有哪些？

    互聯(lián)網(wǎng)最成功的商業(yè)模式是90%的模仿加10%的創(chuàng)新，百度模仿Google，騰訊更是模仿起家。怎么樣設(shè)計好一個成交型網(wǎng)站，首先一定是模仿，我們找10到20家同類型企業(yè)的網(wǎng)站，選出其中最受歡迎，訪問量最多，銷售最好的網(wǎng)站，分析它的結(jié)構(gòu)，Banner，圖片，視頻，見證等等，在結(jié)合自己的產(chǎn)品設(shè)計。
    一個好的成交型網(wǎng)站就是企業(yè)的24小時銷售員，難就難在設(shè)計合不合理，客戶能不能買單，如果做好了，它就是你的24小時自動賺錢工具。

成交型網(wǎng)站設(shè)計流程
    一，Banner直入主題，核心賣點
    Banner是成交型網(wǎng)站最重要的位置之一，一個網(wǎng)站設(shè)計可能要花5000元，一個好的Banner可能就要2000。
    Banner設(shè)計核心：直入主題，只說一句話，只做一件事，告訴別人你的核心賣點。
    二，挖掘客戶痛苦
    Banner 的核心就是賣點提煉，怎么提煉賣點呢?不是我想出來的，我們需要做的是客戶調(diào)查，挖掘客戶痛苦，用數(shù)據(jù)說話。可以給向老客戶調(diào)查，可以在相關(guān)群，貼吧，微博，論壇等收集信息。最簡單的一個方法，你的行業(yè)已經(jīng)有老大，分析他吧。
    三，我們?nèi)绾谓鉀Q，誰來解決
    你的企業(yè)介紹，資質(zhì)
    四，產(chǎn)品/服務(wù)介紹(細(xì)節(jié))憑什么解決
    你提供的產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)介紹，你是如何幫助客戶解決問題的?
    憑什么只有你可以解決，而不是你的同行?你和同行相比，有什么優(yōu)勢?
    比如：你的團(tuán)隊實力、企業(yè)實力、生產(chǎn)工藝、精細(xì)程度等等!
    五，客戶見證
    視頻見證，文字，可以模仿大眾點評，淘寶評論。圖片，微信截圖。
    六，教育客戶
    讓他們真正了解并領(lǐng)會你的產(chǎn)品或者服務(wù)的價值所在。很多情況下，你可能是自己那個領(lǐng)域中的佼佼者，但是如果你的客戶從來不了解你的產(chǎn)品和服務(wù)的價值，你就永遠(yuǎn)無法獲取你所本該達(dá)到的巨大銷售量。
    七，設(shè)計魚餌，收集名單
    一個客戶從第一次訪問到成交一般要進(jìn)過4-11 次的溝通。這是我們所說的411 法則，當(dāng)有1000 個人訪問了你的網(wǎng)站，只有10 個人購買，剩下的990 人怎么辦，難道就浪費了嗎?我們可以設(shè)計一個欄目，請輸入你的姓名，郵箱，免費獲取XXX(相關(guān)電子書籍等)，而且這些獲得的名單可以導(dǎo)入你的QQ，微信等。
    八，訂單系統(tǒng)
越簡單的訂單系統(tǒng)越好，下訂單流程越復(fù)雜，客戶就越有可能流失掉。
    九，在線客服
客服話術(shù)的設(shè)計，每天記錄客戶所提的問題，總結(jié)一套標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)回答。

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